Responsable por el desarrollo del negocio sanofi CHC dentro de las cuentas clave asignadas, estableciendo relaciones con todas las partes interesadas relevantes en cuentas de alto valor y coordinando a los colaboradores en toda la cartera de Sanofi para impulsar los ingresos de las cuentas globales.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo de Equipos: Crear y liderar un equipo altamente efectivo y enfocado en resultados. Proporcionar orientación, entrenamiento y desarrollo continuo para el crecimiento individual y colectivo.

• Desarrollo y Mantenimiento de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con nuestras cuentas de distribución. Comprender profundamente sus necesidades y objetivos para garantizar una colaboración efectiva.

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento para maximizar la participación en el mercado y las oportunidades de distribución.

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y distribución para desarrollar e implementar estrategias efectivas que fortalezcan las asociaciones existentes y permitan la expansión de nuestra presencia en el mercado. Identificar las habilidades clave requeridas para el éxito en la distribución y diseñar programas de capacitación específicos.

• Negociación y Cierre de Acuerdos: Conducir negociaciones efectivas para asegurar contratos y acuerdos beneficiosos para ambas partes. Cerrar ventas y garantizar la entrega de soluciones que cumplan con las expectativas del cliente.

• Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con equipos internos, como ventas, marketing, logística y servicio al cliente, para garantizar una ejecución eficiente y la satisfacción del cliente.

• Gestión de Problemas y Resolución de Conflictos: Resolver problemas de manera proactiva y abordar cualquier conflicto de manera rápida y efectiva para mantener relaciones sólidas y positivas.

• Análisis de Mercado y Competencia: Monitorear continuamente el mercado y la competencia, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas y ajustes en la estrategia de cuenta.

Requisitos:

• Experiencia demostrada como Senior Key Account Manager, Channel Lead o en un rol similar, preferiblemente en la industria de distribución.

• Experiencia sólida en liderazgo de equipos, preferiblemente en un entorno de distribución o canal.

• Titulación universitaria en negocios, administración o campo relacionado

• Conocimiento sólido de los productos/servicios de la industria.

• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y resolución de problemas.

• Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno orientado a objetivos.

• Ingles avanzado.

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.