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A Range of Possibilities

Medical Representative

date posted 11/21/2020
contract type Full time
job id R2574708
location Bogotá, Colombia

REPRESENTANTE MÉDICO – HOSPITALARIO

BOGOTÁ, COLOMBIA

Sanofi es uno de los más grandes competidores en la industria farmacéutica con una probada impronta en Vacunas, Productos de cuidado de la salud y cuidados primarios y especiales.

¿Deseas cambiar la vida de pacientes? ¿Estás preparado para ofrecer excelencia en habilidades sociales y de negocios? ¿Eres una persona innovadora? ¿Te apasiona liderar el cambio y transformación?

En este rol

Será el encargado de promover y ejecutar modelos de gestión del riesgo en la enfermedad tromboembólica de sus instituciones priorizadas, soportado en procesos de promoción con información de alta calidad para satisfacer las necesidades del cliente, foco en el paciente, garantizando una tromboprofilaxis efectiva; es responsable de ejecutar las estrategias promocionales con seguimiento al ROI del portafolio asignado, generando la demanda para cumplir con el crecimiento y cumplimiento de los objetivos planteados de la zona a cargo. 

Mejorar la relación con las cuentas clave en cooperación transversal con el área comercial en los diferentes niveles de influencia, elevar el tamaño del negocio, reducir las barreras de acceso y mejorar la rentabilidad en las negociaciones.


Principales responsabilidades:

  • Cumplir con los indicadores de gestión de territorio y rotación de unidades asignadas exigidos por la compañía.
  • Implementación de proyectos de gestión de riesgo tromboembólico en sus instituciones priorizadas a cargo, generando propuestas de valor. (Diferentes a precio de adquisición)
  • Garantizar adecuada segmentación & Targeting del panel médico/administrativo de la zona a cargo, identificando categorías, nivel de adopción de los especialistas y decisores.
  • Mapear y acceder a las personas claves y tomadores de decisión en las diferentes instituciones de la zona a cargo, con el fin de plantear estrategias que permitan crecimiento dentro de la entidad.
  • Ser capaz de realizar un diagnóstico de su zona a partir las datas brindadas por la compañía (Sispro, Sismed, Venta cognos), de esta forma determinar cuáles son las barreras para el crecimiento de la marca en su territorio, brindando planes de acción específicos, ejecutables y medibles en el corto y mediano plazo.
  • Garantizar el adecuado conocimiento a nivel médico y administrativo de cada institución asignada (Producto y competidores), comercial, de mercadeo y técnicas de ventas exigidos por la compañía.
  • Asegurar la adecuada evolución del médico en su prescripción y adecuada entrega del portafolio asignado intrahospitalario y ambulatorio.
  • Realizar la promoción médica con una estructura multicanal (físico, virtual, híbrido).
  • Brindar información de alta calidad, generando discusiones basadas en el perfil del cliente o paciente usando herramientas de diferenciación y HEVA.
  • Planear, ejecutar y desarrollar las actividades de marketing establecidas para la zona (congresos, mesas redondas, eventos locales, marketing regional). Analizar el retorno a la inversión.
  • Lograr la transformación promocional, aumentando el impacto multicanal en las especialidades foco de la línea y personal administrativo.
  • Identificar y desarrollar posibles KOL/KDM de la zona a cargo
  • Co - crear planes de contingencia para anticiparse a negociaciones e ineficiencias de cumplimiento de contratos.
  • Conocer y entender el sistema de salud en Colombia y mantenerse actualizado con las nuevas de resoluciones que puedan afectar el desarrollo de las marcas.
  • Cumplir con el código de ética, Compliance y procedimientos que la compañía exige.
  • Conocer y brindar la información acerca de los competidores de la zona (representantes por territorio, estrategias, material promocional, mensajes promocionales, actividades realizadas).
  • Cooperar transversalmente con áreas de soporte, con el fin de asegurar el adecuado servicio al cliente interno y externo (Gerencia de producto, Gerente de distrito, Gerente de promoción, Business Support, Departamento médico, PSP, entrenamiento, Comercial etc.…)


Requisitos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

Educación: Profesional en carreras administrativas, marketing, áreas de la salud; Deseable especialización en marketing, acceso y/o carreras administrativas.

Experiencia y conocimientos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

  • Experiencia en ventas, acceso, negociación y promoción médica.
  • Manejo de clientes comerciales de por lo menos 3 años.
  • Preferible experiencia en líneas institucionales/hospitalarias de 2 años.
  • Alto conocimiento de Sistema de Salud y nociones de fármaco economía.
  • Habilidades de interacción digitales.
  • Conocimiento de Excel, Power Point, Word y Outlook

Lenguaje: inglés, nivel intermedio (Deseable)

Competencias:

  • Excelentes habilidades de comunicación y culturales
  • Organizado y enfocado en resultados.
  • Habilidad para hacer que los demás logren sus objetivos.
  • Habilidad para ser capaz de priorizar rápidamente y realizar una acción en vías de lograr el objetivo.
  • Enfocado en el negocio y los clientes.
  • Trabajo en equipo y colaboración transversal
  • Toma de decisiones. 

¿Qué hace esta oportunidad única?

Queremos personas que quieran seguir desarrollando su carrera en Sanofi.

REPRESENTANTE MÉDICO – HOSPITALARIO

BOGOTÁ, COLOMBIA

Sanofi es uno de los más grandes competidores en la industria farmacéutica con una probada impronta en Vacunas, Productos de cuidado de la salud y cuidados primarios y especiales.

¿Deseas cambiar la vida de pacientes? ¿Estás preparado para ofrecer excelencia en habilidades sociales y de negocios? ¿Eres una persona innovadora? ¿Te apasiona liderar el cambio y transformación?

En este rol

Será el encargado de promover y ejecutar modelos de gestión del riesgo en la enfermedad tromboembólica de sus instituciones priorizadas, soportado en procesos de promoción con información de alta calidad para satisfacer las necesidades del cliente, foco en el paciente, garantizando una tromboprofilaxis efectiva; es responsable de ejecutar las estrategias promocionales con seguimiento al ROI del portafolio asignado, generando la demanda para cumplir con el crecimiento y cumplimiento de los objetivos planteados de la zona a cargo. 

Mejorar la relación con las cuentas clave en cooperación transversal con el área comercial en los diferentes niveles de influencia, elevar el tamaño del negocio, reducir las barreras de acceso y mejorar la rentabilidad en las negociaciones.


Principales responsabilidades:

  • Cumplir con los indicadores de gestión de territorio y rotación de unidades asignadas exigidos por la compañía.
  • Implementación de proyectos de gestión de riesgo tromboembólico en sus instituciones priorizadas a cargo, generando propuestas de valor. (Diferentes a precio de adquisición)
  • Garantizar adecuada segmentación & Targeting del panel médico/administrativo de la zona a cargo, identificando categorías, nivel de adopción de los especialistas y decisores.
  • Mapear y acceder a las personas claves y tomadores de decisión en las diferentes instituciones de la zona a cargo, con el fin de plantear estrategias que permitan crecimiento dentro de la entidad.
  • Ser capaz de realizar un diagnóstico de su zona a partir las datas brindadas por la compañía (Sispro, Sismed, Venta cognos), de esta forma determinar cuáles son las barreras para el crecimiento de la marca en su territorio, brindando planes de acción específicos, ejecutables y medibles en el corto y mediano plazo.
  • Garantizar el adecuado conocimiento a nivel médico y administrativo de cada institución asignada (Producto y competidores), comercial, de mercadeo y técnicas de ventas exigidos por la compañía.
  • Asegurar la adecuada evolución del médico en su prescripción y adecuada entrega del portafolio asignado intrahospitalario y ambulatorio.
  • Realizar la promoción médica con una estructura multicanal (físico, virtual, híbrido).
  • Brindar información de alta calidad, generando discusiones basadas en el perfil del cliente o paciente usando herramientas de diferenciación y HEVA.
  • Planear, ejecutar y desarrollar las actividades de marketing establecidas para la zona (congresos, mesas redondas, eventos locales, marketing regional). Analizar el retorno a la inversión.
  • Lograr la transformación promocional, aumentando el impacto multicanal en las especialidades foco de la línea y personal administrativo.
  • Identificar y desarrollar posibles KOL/KDM de la zona a cargo
  • Co - crear planes de contingencia para anticiparse a negociaciones e ineficiencias de cumplimiento de contratos.
  • Conocer y entender el sistema de salud en Colombia y mantenerse actualizado con las nuevas de resoluciones que puedan afectar el desarrollo de las marcas.
  • Cumplir con el código de ética, Compliance y procedimientos que la compañía exige.
  • Conocer y brindar la información acerca de los competidores de la zona (representantes por territorio, estrategias, material promocional, mensajes promocionales, actividades realizadas).
  • Cooperar transversalmente con áreas de soporte, con el fin de asegurar el adecuado servicio al cliente interno y externo (Gerencia de producto, Gerente de distrito, Gerente de promoción, Business Support, Departamento médico, PSP, entrenamiento, Comercial etc.…)


Requisitos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

Educación: Profesional en carreras administrativas, marketing, áreas de la salud; Deseable especialización en marketing, acceso y/o carreras administrativas.

Experiencia y conocimientos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

  • Experiencia en ventas, acceso, negociación y promoción médica.
  • Manejo de clientes comerciales de por lo menos 3 años.
  • Preferible experiencia en líneas institucionales/hospitalarias de 2 años.
  • Alto conocimiento de Sistema de Salud y nociones de fármaco economía.
  • Habilidades de interacción digitales.
  • Conocimiento de Excel, Power Point, Word y Outlook

Lenguaje: inglés, nivel intermedio (Deseable)

Competencias:

  • Excelentes habilidades de comunicación y culturales
  • Organizado y enfocado en resultados.
  • Habilidad para hacer que los demás logren sus objetivos.
  • Habilidad para ser capaz de priorizar rápidamente y realizar una acción en vías de lograr el objetivo.
  • Enfocado en el negocio y los clientes.
  • Trabajo en equipo y colaboración transversal
  • Toma de decisiones. 

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#LI-LATAM

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

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