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A Range of Possibilities

District Manager Established Products

date posted 11/21/2020
contract type Full time
job id R2575596
location Peru

GERENTE DE DISTRITO EP

LIMA, PERÚ

Sanofi es uno de los más grandes competidores en la industria farmacéutica con una probada impronta en Vacunas, Productos de cuidado de la salud y cuidados primarios y especiales.

¿Deseas cambiar la vida de pacientes? ¿Estás preparado para ofrecer excelencia en habilidades sociales y de negocios? ¿Eres una persona innovadora? ¿Te apasiona liderar el cambio y transformación?

En este rol

Esta posición es responsable de gerenciar el equipo de Representantes Médicos asegurando el cumplimiento de los KPIs. Debe también garantizar una adecuada implementación de las estrategias de Marketing para la generación de la demanda (sell out) y el logro de los objetivos de la línea a su cargo.

Responsabilizarse por la gestión, organización y comunicación efectiva de su equipo buscando la mejora continua y el desarrollo de los valores de la compañía y comportamientos o competencias definidos


Principales responsabilidades:

  • Garantizar la correcta implementación de los planes de marketing durante la visita médica para lograr las prescripciones y los objetivos de ventas.
  • Asegurar el seguimiento y cumplimiento e los KPIs (Cobertura, Call Acomplishment, Call by day, CPA+B) de la FFVV.
  • Brindar coaching al equipo de FFVV, evaluar y desarrollar habilidades profesionales para lograr un equipo altamente competitivo
  • Asegurar que la FFVV cuente con las herramientas necesarias (entrenamiento, material promocional, muestras médicas, ayudas visuales, etc) para un adecuado trabajo promocional.
  • Garantizar un óptimo target medico de acuerdo con los parámetros de segmentación y categorización establecidos por cada línea.
  • Elaboración y distribución de zonas de acuerdo con los planes de crecimiento de la filial.
  • Mantener un equipo altamente motivado, delegando funciones, con acciones de reconocimiento y generando un ambiente de confianza.         
  • Elaborar reportes de KPIs para el correcto monitoreo de los avances de ventas, capacidad de análisis del mercado farmacéutico (Análisis de DDD, Mercados, IMS, Prescripciones).
  • Fomentar la cultura de analizar de data (DDD, Mercados, IMS, Prescripciones) por parte del equipo para la toma de decisiones o la construcción de propuestas de negocio
  • Lograr el flujo óptimo de comunicación entre los miembros del equipo y otras áreas relevantes, asegurando una excelente cooperación transversal.
  • Elaboración y distribución de cuotas y presupuestos en cooperación con áreas de soporte de manera objetiva.
  • Asignar objetivamente los recursos de inversión de la empresa, según estrategia por línea (solicitudes de atención, mesas redondas, talleres, charlas, etc).
  • Asegurar el cierre de las actividades promocionales en términos de resultados y cumplimientos de normas.
  • Monitoreo del mercado (inteligencia competitiva), tendencias, competencia, precios y comunicación mensualmente con los equipos de marketing y con el Head de la BU.
  • Colaborar en la organización y planificación de las reuniones locales y nacionales en los inicios de ciclo promocional.
  • Colaborar y dar apoyo a los proyectos y planes de crecimientos por zona.
  • Disponibilidad de viaje al interior del país para supervisar y acompañar los equipos fuera de la zona de Lima.


Requisitos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

Educación: Profesional en carreras administrativas, marketing, áreas de la salud

Experiencia y conocimientos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

  • Experiencia en la industria farmacéutica con productos de prescripción. (Mínimo 5 años)
  • Experiencia en ventas o mercadeo.

Lenguaje: inglés, nivel intermedio (deseable)

Competencias:

  • Orientación a resultados.
  • Cooperación transversal.
  • Desarrollo de Personas
  • Compromiso con el cliente.
  • Pensamiento estratégico.
  • Toma de decisiones.
  • Negociación.
  • Comunicación efectiva.
  • Indicadores financieros.
  • Gerenciamiento de proyectos (preferible).
  • Planeación organizacional y personal.
  • Habilidades de presentación.
  • Manejo efectivo del tiempo

¿Qué hace esta oportunidad única?

Queremos personas que quieran seguir desarrollando su carrera en Sanofi.

#LI-LATAM

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

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